Vous êtes iciUNIL > CEDIDAC > Programme 2014 > Ateliers de négociation

ATELIERS DE NEGOCIATION (SEPTEMBRE 2014)

Organisation : Prof. Edgar Philippin

Gestion des tensions dans la conciliation judiciaire

Les ateliers sont présentés et dirigés par Me Nicolas Iynedjian et Me Christophe Imhoos

 1re demi-journée (9 h à 13 h) - 2 septembre 2014

  • Introduction des trois tensions
     
  • 1ère tension : tension entre création et distribution de valeur (intérêts c/ position, exemple)
     
  • Le rôle du tiers dans la gestion de ces tensions (comment concilier les positions de fait et droit avec les intérêts et besoins)
     
  • Exercice pratique : confiance/non confiance

2e demi-journée (9 h à 13 h) - 9 septembre 2014

  • 1ère tension : suite (les concepts de «ZOPA», «BATNA», exploiter les différences)
     
  • L’aide du tiers dans la recherche et l’élaboration de l’accord (compromis ou accord gagnant-gagnant ?)
     
  • Exercice pratique: mise en situation sur ces thèmes


3e demi-journée (9 h à 13 h) - 16 septembre 2014

  • 2e tension : empathie c/ affirmation («empathy loop», cadrage ou «framing», distorsions de la raison)
     
  • Les outils de communication à disposition du tiers
     
  • Exercice pratique : sur l’usage des techniques de communication


4e demi-journée (9 h à 13 h) - 23 septembre 2014

  • 3e tension : mandant v/ mandataires
     
  • Phénomènes culturels
     
  • Ethique
     
  • La gestion de la relation avocat-client
     
  • Exercice pratique sur le rôle et place l’avocat en conciliation
     
  • Clôture des ateliers

 

Message à l'attention des participants : 

Durant ses études, l’étudiant en droit s’initie à la science juridique. Celle-ci est rationnelle, linéaire, abstraite, souvent logique et a pour finalité d’amener le juriste à découvrir la solution juridiquement correcte d’un cas. La qualité du juriste se mesure à la pertinence de son argumentation juridique.


L’étudiant n’apprend en revanche pas, au cours de son cursus, comment agir au cours d’un entretien avec un client, lors d’une séance de négociation avec une partie adverse ou lors d’une tentative de conciliation entre 2 parties qui s’affrontent en justice. La capacité à établir une communication fructueuse, à négocier et à concilier est avant tout considérée comme une affaire de talent, d’expérience ou d’inclination personnelle.

Plusieurs arguments plaident toutefois en faveur de l’acquisition de connaissances spécifiques en matière de communication, négociation et conciliation pour les magistrats de l’ordre judiciaire. D’abord, après l’entrée en vigueur du Code de procédure civile fédéral, ces objets constituent désormais une activité importante du magistrat qui doit amener les parties à communiquer et négocier pour aboutir à une solution transigée. Ensuite, les affaires réglées par la conciliation contribuent à décharger les rôles des tribunaux. Finalement, il apparaît opportun que les magistrats entreprennent de concilier les parties en ayant acquis les connaissances nécessaires à pratiquer cette activité.

Lieu du colloque

Les séances auront lieu à l'Université de Lausanne - Quartier Dorigny - Bâtiment Internef - 1015 Lausanne (salle 431)

Inscription

Inscrivez-vous aux ateliers de négociation

Une attestation de participation sera délivrée aux participants.

CLÔTURE DES INSCRIPTIONS : 10 AOÛT  2014

Programme

Flyer des ateliers de négociation 2014

Recherche:
 dans ce site:
   
   
 Go
 
rss/atom
linkedin 
CEDIDAC - Internef - CH-1015 Lausanne  - Suisse  -  Tél. +41 21 692 28 50  -  Fax +41 21 692 28 55
Swiss University