ATELIERS DE NEGOCIATION (NOVEMBRE 2012)

Organisation : Prof. Edgar Philippin

Les ateliers sont présentés et dirigés par Me Nicolas Iynedjian avec la collaboration de Me Christophe Imhoos

 1^re demi-journée (1er novembre 2012 de 9 h à 14 h)

• Introduction – Présentation des différentes méthodes de résolution alternative des litiges, création de plus-value, rôle du juriste, situation en Suisse, axes de la négociation (communication, recherche des intérêts, créativité)
• Les tensions de la négociation – Tensions ressenties par le négociateur, tensions entre l’avocat et son client, tensions entre les parties
  
  Pause
   
• Les aspects distributifs de la négociation – Valeur limite, zone d’accord potentiel, meilleure alternative à un accord négocié, phénomène de l’ancrage
• Exercice – Discussion – Lunch
   

2^e demi-journée (8 novembre 2012 de 9 h à 14 h)

• Introduction au droit et à la pratique collaboratifs (Me Imhoos)
• La recherche de l’équilibre entre les tensions – Adoption d’un profil compétitif et conciliant, communication efficace, persuasion
• Les stratégies – Les stratégies à disposition, laquelle choisir?
• Les difficultés – Analyse d’un arrêt du Tribunal fédéral, phénomène de la course aux armements, de l’otage, déformations de la cognition
  
  Pause

• Exercice – Discussion – Lunch

3^e demi-journée (15 novembre 2012 de 9 h à 14 h)

• L’amélioration des techniques – Règles de psychologie, force en négociation, reformulation, créativité
• L’aspect culturel – 10 facteurs à prendre en compte
• Les aspects éthiques – Règles légales et professionnelles, éthique personnelle, éthique comme instrument ou idéal, problème du mensonge
  
  Pause

• Exercice – Discussion – Lunch

4^e demi-journée (22 novembre 2012 de 9 h à 14 h)

• Le juriste avant la négociation – Recherche des intérêts du mandant, honoraires, stratégie, évaluation des risques, préparation de la communication
• Le juriste pendant la négociation – Ordre du jour, arguments du juriste, concessions à formuler, difficultés à surmonter
  
  Pause

• Exercice – Discussion
• Conclusion – Opportunité de la négociation, enseignements à retenir – Lunch

Inscrivez-vous aux ateliers de négociation

Une attestation de participation sera délivrée aux participants.

CLÔTURE DES INSCRIPTIONS : 17 OCTOBRE 2012

Flyer des ateliers de négociation