Aller à: contenu | haut | bas | recherche
 
 
Vous êtes iciUNIL > Executive Education HEC Lausanne > Certificats et Diplômes > Marketing et Communication > Négociation commerciale

Négociation commerciale - formation de 3 jours - HEC Lausanne

Comment créer, maintenir et développer une relation commerciale en évaluant correctement les enjeux, les acteurs et les rapports de force présents lors d'une négociation.

Détails de la formation

Enjeux

De nombreuses entreprises sont dépendantes de prestataires externes pour délivrer le bien ou le service au consommateur final. Chaque partie souhaite tirer le meilleur de cette relation commerciale. Or souvent, pendant les négociations, les buts et les intérêts divergent. Dès lors, une bonne évaluation du contexte, des forces et faiblesses de chaque acteur et l’élaboration d’une stratégie de discussion se révèlent indispensables afin de parvenir à une situation win-win et ainsi éviter le conflit.

Venez échanger et discuter de ces challenges dans le cadre de la formation continue en négociation commerciale de 3 jours proposée par le centre de formation continue d'HEC Lausanne. De nombreux outils et concepts applicables seront présentés et débattus.

Objectifs

Après avoir suivi ce module en négociation commerciale, vous serez capable de/d' :

  • Comprendre les principes fondamentaux de la négociation commerciale et les pratiquer au travers de jeux de rôles;
  • Élaborer des stratégies gagnantes pour des négociations de vente complexes (multi-objets, multi-partenaires);
  • Développer des compétences de négociateur·trice dans une perspective win-win;
  • Devenir un·e négociateur·trice marketing efficient·e qui sait repérer le potentiel intégratif pour créer de la valeur et en revendiquer sa juste part.

 

  • Toute personne voulant comprendre les différentes phases de la négociation et l’importance des facteurs culturels sur celle-ci;
  • Dirigeantes et dirigeants de PME ou start-ups souhaitant établir une stratégie de négociation efficace;
  • Directrices, directeurs et managers Marketing et Communication désireux d’actualiser leurs connaissances et partager leurs défis quotidiens avec d’autres professionnels.

Dates:  25, 26 et 27 janvier 2018

Délai d’inscription:  18 décembre 2017

Horaires: 08:30 - 12:30 et 13:30 - 17:30

Prix: CHF 2’250.- (Rabais de 10 % pour les membres cotisants Alumni HEC)

Intervenant: Professeur Jean-Claude Usunier

Professeur honoraire - HEC Lausanne, UNIL

Usunier_72dpi_4C.jpg

Ce module se fonde sur une approche inductive: une dizaine de jeux et exercices offriront une vision pertinente des principaux aspects de la négociation commerciale et permettront aux participants d’intégrer les concepts clés à leur propre expérience personnelle.

Inscrivez-vous !

Téléchargez la brochure

Extranef - CH-1015 Lausanne  - Suisse  -  Tél. +41 21 692 33 97
Swiss University