ATELIERS DE SEPTEMBRE 2019

GESTION DES TENSIONS DANS LA CONCILIATION JUDICIAIRE
Ateliers de négociation

 

Les ateliers sont organisés et animés par Me Nicolas Iynedjian et Me Christophe Imhoos

 1re demi-journée (09h à 13h) - 3 septembre 2019

  • Introduction des trois tensions
     
  • 1re tension: tension entre création et distribution de valeur (intérêts c/ position, exemple)
     
  • Le rôle du tiers dans la gestion de ces tensions (comment concilier les positions de fait et droit avec les intérêts et besoins)
     
  • Exercice pratique: confiance/non confiance


2e demi-journée (09h à 13h) - 10 septembre 2019

  • 1re tension: suite (les concepts de «ZOPA», «BATNA», exploiter les différences)
     
  • L’aide du tiers dans la recherche et l’élaboration de l’accord (compromis ou accord gagnant-gagnant?)
     
  • Exercice pratique: mise en situation sur ces thèmes


3e demi-journée (09 h à 13h) - 17 septembre 2019

  • 2e tension: empathie c/ affirmation («empathy loop», cadrage ou «framing», distorsions de la raison)
     
  • Les outils de communication à disposition du tiers
     
  • Exercice pratique: sur l’usage des techniques de communication


4e demi-journée (09h à 13h) - 24 septembre 2019

  • 3e tension: mandant v/ mandataires
     
  • Phénomènes culturels
     
  • Éthique
     
  • La gestion de la relation avocat-client
     
  • Exercice pratique sur le rôle et place l’avocat en conciliation
     
  • Clôture des ateliers
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