ATELIERS DE SEPTEMBRE 2014


GESTION DES TENSIONS DANS LA CONCILIATION JUDICIAIRE
Ateliers de négociation

 

Les ateliers sont organisés et animés par Me Nicolas Iynedjian et Me Christophe Imhoos

PROGRAMME

 1re demi-journée (09h à 13h) - 2 septembre 2014

  • Introduction des trois tensions
     
  • 1re tension: tension entre création et distribution de valeur (intérêts c/ position, exemple)
     
  • Le rôle du tiers dans la gestion de ces tensions (comment concilier les positions de fait et droit avec les intérêts et besoins)
     
  • Exercice pratique: confiance/non confiance


2e demi-journée (09h à 13h) - 9 septembre 2014

  • 1re tension: suite (les concepts de «ZOPA», «BATNA», exploiter les différences)
     
  • L’aide du tiers dans la recherche et l’élaboration de l’accord (compromis ou accord gagnant-gagnant?)
     
  • Exercice pratique: mise en situation sur ces thèmes


3e demi-journée (09h à 13h) - 16 septembre 2014

  • 2e tension: empathie c/ affirmation («empathy loop», cadrage ou «framing», distorsions de la raison)
     
  • Les outils de communication à disposition du tiers
     
  • Exercice pratique: sur l’usage des techniques de communication


4e demi-journée (09h à 13h) - 23 septembre 2014

  • 3e tension: mandant v/ mandataires
     
  • Phénomènes culturels
     
  • Ethique
     
  • La gestion de la relation avocat-client
     
  • Exercice pratique sur le rôle et place l’avocat en conciliation
     
  • Clôture des ateliers
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