ATELIERS DE JANVIER/FÉVRIER 2009

COMMENT PERSUADER?
Ateliers de négociation

 

Les ateliers sont organisés et animés par Me Nicolas Iynedjian

 1re demi-journée (08h à 14h) - 21 janvier 2009

  • Introduction - Présentation des différentes méthodes de résolution alternative des litiges, création de plus-value, rôle du juriste, situation en Suisse, axes de la négociation (communication, recherche des intérêts, créativité)
     
  • Les tensions de la négociation - Tensions ressenties par le négociateur, tensions entre l'avocat et son client, tensions entre les parties
     
  • Pause
     
  • Les aspects distributifs de la négociation - Valeur limite, zone d'accord potentiel, meilleure alternative à un accord négocié, phénomène de l'ancrage
     
  • Exercice - Discussion - Lunch


2e demi-journée (08h à 14h) - 28 janvier 2009

  • La recherche de l'équilibre entre les tensions - Adoption d'un profil compétitif et conciliant, communication efficace, persuasion
     
  • Les stratégies - Les stratégies à disposition, laquelle choisir?
     
  • Les difficultés - Analyse d'un arrêt du Tribunal fédéral, phénomène de la course aux armements, de l'otage, déformations de la cognition
     
  • Pause
     
  • Exercice - Discussion - Lunch


3e demi-journée (08h à 14h) - 4 février 2009

  • L'amélioration des techniques - Règles de psychologie, force en négociation, reformulation, créativité
     
  • L'aspect culturel - 10 facteurs à prendre en compte
     
  • Les aspects éthiques - Règles légales et professionnelles, éthique personnelle, éthique comme instrument ou idéal, problème du mensonge
     
  • Pause
     
  • Exercice - Discussion - Lunch


4e demi-journée (08h à 14h) - 11 février 2009

  • Le juriste avant la négociation - Recherche des intérêts du mandat, honoraires, stratégie, évaluation des risques, préparation de la communication
     
  • Le juriste pendant la négociation - Ordre du jour, arguments du juriste, concessions à formuler, difficultés à surmonter
     
  • Pause
     
  • Exercice - Discussion
     
  • Conclusion - Opportunité de la négociation, enseignements à retenir - Lunch
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